-진로라는 국민 기업에서 만들어진 참이슬은 부동의 소주 시장 점유율 1위를 30년동안 내놓은 적이 없으며, 최강 브랜드인 참이슬 fresh는 소비자의 인식에서 국민소주라는 자리를 잡고 있어 소비자에게 매우 친숙 하게 자리 잡고 있다.
또한 하이트가 진로를 M&A 함으로써 진로의 유통망을 넘어선 하이트
소주시장 현황분석
최근 소주시장 시장점유율을 보면 참이슬 ( 하이트진로) , 처음처럼 ( 롯데주류) , 좋은데이 ( 무학) 의 시장점유율이 지속적으로 높아지고 있다는 것을 확인할 수 있다. 또한 국내 전통 소주 협동조합으로 유시민 작가를 사외이사로 확보하며 스타 마케팅을 하고 있는 보해의 잎새
참이슬의 강력한 브랜드 파워를 등에 업고, 참이슬의 라인 확장을 통해 저도주 시장을 공략하는 방법 등이 있다. 하지만 이 때 cannibalization을 조심해야 할 것이다.
② 지방소주시장 개척방법
우리나라는 특색이 강한 지방소주들이 많이 있어 각각 지방의 소주회사들이 일정부분 점유율을 차지하고 있
하이트진로와 롯데주류가 차지하고 있다. 하이트진로가 1위인 국내 소주시장에서와는 달리 롯데주류가 수출시장의 반을 차지하고 있다.
■ 진로하이트는 주요국인 중국, 일본, 미국 외에 60여 개 국가에 수출한다.
■ 경쟁사 롯데 처음처럼은 수출국별 맞춤화된 네이밍으로 현지 마케팅에 성공하였
(3) Competitor (경쟁자분석)
-좋은데이 과일시리즈
좋은데이 컬러시리즈는 블루베리, 유자, 석류, 복숭아, 자몽, 파인애플 맛의 다양한 리큐를 소주를 출시하여 상대적으로 음주에 취약한 20대 여성 또는 남성을 타겟으로 하여 과일이 첨가되어 부드럽고 낮은 도수의 소주로 포지셔닝하였다. 가격대는
2. 소주 시장상황분석
과거 주류시장의 국내시장 개방 확대로 주류의 다양성을 저해하고 있던 경쟁제한제도의 완화가 시장 전반에 막대한 영향을 미치고 있다. 개방 확대는 국내의 주세율 변화에 대한 EU와 북미국가들의 국제무역기구 제소로 이어져 파장을 크게 불러일으켰다. 위스키에 대한 세율
이처럼 처음처럼과 좋은데이가 참이슬의 최대의 약점이라고 꼽히는 높은 도수를 공략하여 낮은 도수의 소주를 내놓아 둘이 합쳐서 30%라는 점유율을 가져오긴 했지만 STP 자체를 전 연령이 아닌 20대와 여성을 주로 함으로써 참이슬에게 정면으로 도전하기보다는 참이슬의 빈틈을 공략하여 조금의 점유
진로의 큰 과제라고 할 수 있다.
제품 고급화전략에 맞추는 동시에 중국식 현지 문화적 특성을 고려한 제품디자인으로 고급스러움을 강조하며중국인들이 선호하는 색인 붉은색 계열로 포장하여 좋은 이미지를 줌과 동시에 시각적으로 강렬한 이미지를 심어주는 제품 전략을 취해야 할 것이다.
- appeal
‘처음처럼’은 패키지에서 감성마케팅을 성공적으로 수행하였다. ‘처음처럼’의 상표와 로고에 신영복 교수님의 손 글씨를 활용하였으며, 주로 프리미엄급 주류제품에 많이 쓰이는 투명 라벨과 투명 병목태그(Neck-Tag)를 적용하여 세련미와 고급스러움을 더했다. 뿐만 아니라, ‘처음처럼’